唱片行尋寶地圖》環球音樂專訪:沒有了唱片行,我們怎麼賣專輯?

數位化、科技化的時代,人們一年買不到一張唱片;時代交錯,『唱片行』不確定還是不是所有人都知道的名詞,過去唱片公司需仰賴唱片行得以讓自家的好音樂推廣給顧客,那麼現在呢?

唱片行尋寶地圖企劃中,為探索唱片公司和唱片行之間的關係,我們邀請了環球音樂資深行銷經理楊智偉(以下稱Andy)及環球音樂業務總監范欽策(以下稱Robbie) ,與我們談唱片公司與唱片行之間的共生關係。

 

# 在你走進唱片行之前 #

Robbie最開始是BMG的唱片行業務,待過MCA Records(環球前身)跟寶麗金,最後回到環球:『當時全台有一兩千家(幾乎都是獨立)唱片行,和大家想像的公司業務很不一樣,過去我們需要將5000多張唱片塞滿小發財車,帶到唱片行去──推薦音樂讓唱片行挑選。最後再收集訂單傳真回到公司,回去之後還要整理當月新品,讓每台車裡的五、六千張CD篩成自己的“車內精選”。』

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▲環球音樂業務總監Robbie:「過去賣唱片要行動銷售推廣,而且還不能上班時間去,要等到唱片行打烊,他才有時間理你!」。

Robbie跟Andy都各自敘述當時和各家唱片行之間的緊密關係,唱片行老闆不僅會到唱片公司物流倉來挑選,也會認真地把好的音樂聽完,然後決定要引進什麼,企劃跟業務則都跳出來介紹和推薦:「那時候唱片公司和唱片行,感情比較緊密,每間唱片行都是樂評,會有許多交流,唱片是可以一張一張拿起來交換心得的物件。」

# 撇開主流與非主流之界線#

Andy從宣傳做起,參與唱片製作和企劃,一入行就是環球唱片的15年;長期觀察,現在數位世代消費者資訊越多,選擇也多,當人們不再進到唱片行,沒有辦法取得推選出音樂,最後只能看到排行榜、點擊率、主流媒體廣告;可惜的是,數位音樂更難像過去聽音樂一樣找到好的音質和聲音氛圍。

在唱片公司眼中,過去每間唱片行都擁有各自喜好,雖不一定是全球暢銷,卻很有機會製造出屬於台灣的「流行音樂」,例如美國民謠女歌手Joan Baez(瓊拜雅),在全球不甚流行,但對許多台灣的發燒友來說是天籟之音,從前的學友、人人唱片行、第五街等都瘋狂下訂單。

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▲環球西洋行銷總監Andy:『我們以往從不分什麼叫作獨立音樂,為了好音質的唱片,人們會去找好的音樂;現在實體店家越少,消費者各自取得資訊的管道卻越多。我們透過卡帶、CD、黑膠得到的,跟著市場環境改變,這對唱片公司來說是種警訊,除了銷售重心跟方向要調整,要如何找到消費者、轉成利潤,是我們要努力的方向。』

#唱片行:共有的音樂記憶#

以往唱片行外頭總會有排隊的學生們,等待發行日當天一早到唱片行買下新專輯;現在的消費者、歌迷對於音樂的追求和期待也少了。

然而唱片行不會被取代,唱片行至今仍保有的,是古典樂與爵士樂;這些音樂的樂曲太多,需要到實體唱片去搜尋淘選,且聆聽這類音樂的族群還是注重音質,很多人對於數位音檔還沒辦法接受。

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「台灣的唱片行和唱片公司真的很用心,為了讓聽眾可以更加理解一張專輯,唱片行裡總有音樂推薦介紹,加上唱片公司發行音樂時必定加上的側標和翻譯,唱片行像我們的夥伴和盟友,少了唱片行,就少了讓群眾真正接觸到音樂的機會;過去接收資訊困難,你會更珍惜找到的音樂、演唱會影像。」

#如何賣一張專輯?#

這樣的市場衝擊下,環球音樂究竟如何賣一張專輯?

根據全球市場,不同族群的音樂要有不同的推廣方式。除了擁有「鐵粉」的天王、天后專輯,像多為成人市場的諾拉瓊絲(Norah Jones)、波伽利必定要走實體通路,OneRepublic則要看重數位市場。兩張專輯屬性完全不同時,除了比對歷史銷售數據,還要根據樂風、選定的主打歌曲來推廣,環球音樂集團會參考大數據決定主打,以此規劃廣告、幕後花絮等,再分派給全球分公司一起去執行、決定行銷策略。

值得一提,Andy跟Robbie說有趣的是,台灣每次在電影原聲帶的銷售都是全球第一:

「台灣人可能比較重感情,看過的電影會想要珍藏,」《白日夢冒險王》帶動人們認識了Of Monsters and Men,《曼哈頓戀習曲》中Maroon5的Lost Stars 也意外成為樂迷的心中主打。因此環球音樂也會跟電影公司合作,年底將要上映的電影《LALA LAND》(樂來越愛你)也將發行電影原聲帶。

#黑膠的重新崛起# 

「但音樂不死」,面對數位化衝擊,唱片公司倒也還是樂觀看待:正因為音樂不死,卡帶、唱片雖減少,但對著重電影配樂等轉化也可以說是「載體的流動」,最茲以證明的即是黑膠市場的復甦:近三年黑膠市場以倍數成長,全球黑膠生產量比起20年前還多。

「過去有段時間的音樂沒有製成黑膠,像明年登場的張學友演唱會,經典的〈吻別〉也將首次發行黑膠版本。黑膠崛起,我們也回過頭來找到這些好音樂,只要一張就夠,透過黑膠發行,我們希望樂迷們一年找一天坐下來好好聽那張黑膠唱片。

「可能一個樂迷一年不會買一張CD,可是他會考慮買一張黑膠,因為你可以花費一整天好好把那張唱片聽完、小心翼翼珍藏;對我們來說,更期望藉此看到歌迷更了解音樂的本質。」

實體唱片行雖然倒了,卻又有新的黑膠、爵士唱片行、甚或選樂唱片行帶給唱片圈嶄新的形態。市場上也開始有較為平價的黑膠唱盤,聽黑膠也就更為容易。

因應於此,環球也舉辦黑膠音樂講座,針對想要入門黑膠者邀請專家分享,「黑膠的知識有點像是攝影的技術,如33轉、45轉的差異,從播放到聆聽都是一種模式,我們希望給人們一類生活態度或音樂知識,透過實體講座,讓人們有機會接觸-讓聽黑膠這件事,有點像是看一本好書。」「你要給樂迷新的事物,他們才會願意投入。

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最後他們一起推薦了一張足以表現環球音樂經營取向的專輯音樂:是近期甫發行的Lady Gaga專輯《JOANNE》,Lady Gaga從舞曲奠定天后定位,然而她卻從不失去作音樂的本質,嘗試爵士樂曲也拍戲,最後回到自己最早的名字Joanne,要大家不要界定她是那個Lady Gaga。環球音樂也是如此,不斷希望回到初衷,推薦好的音樂,繼續用音樂說好的故事。

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文字整理:謝濬如Nana

攝影:許庭維Yeida、謝濬如Nana

協力:環球音樂

#本文於2016/11/21 17:03文字修正

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