2018金曲國際音樂節「國際論壇」第9場主題「探索海外音樂市場商機」，於6月22日在臺北寒舍艾美酒店舉辦，與談者包括引言人闊思音樂事業運營副總經理王依嵐、摩登天空總裁沈黎暉、瑞典 MusicHelp 資深顧問Peter ÅSTEDT以及韓國 CJ E&M 音樂內容部暨 Mnet 頻道總經理黃金山。
要進軍他國，得深耕於其音樂產業
沈黎暉在1997 年12月創辦摩登天空公司（Modern Sky），旗下簽約藝人包括新褲子、痛仰樂隊、大波浪等重量級樂隊，以及張曼玉、宋冬野、陳冠希等各音樂領域的代表性藝人，2007年開始，摩登天空公司在各大城市先後舉辦摩登天空音樂節、草莓音樂節，並在近幾年走向國際，將摩登天空音樂節帶到了紐約、西雅圖及赫爾辛基。
▲Modern Sky近年致力於將「摩登天空音樂節」、「草莓音樂節」引進海外市場。
他提到舉辦音樂節的第一年，直覺得採取了一半一半的作法，也就是一半美國藝人，一半華語藝人，卻無法順利留下只喜歡某一方的觀眾，迫使他們關注「融合」的重要性。沈黎暉指出：「當我們在紐約辦音樂節，我們就是要成為紐約的一部分」，演出只是第一步，深入海外市場的方法應該要進入當地的完整音樂體系與社群，這也是需要多年的耕耘才能完成的。
「對流行音樂來講，未來的世界會是一個更小的世界。」沈黎暉估計10年內，全球觀眾會具有越來越一致的口味。他舉例：「曾經在俄羅斯看到一個當地頗受歡迎的樂團，他們完全就是日本視覺系藝人的風格，但俄羅斯歌迷對他們沒有絲毫的文化不適應」因此認為未來語言、異國文化在音樂的融合下對聽眾的障礙會越來越低。
挖掘藝人「故事」，便能跨越語言隔閡
瑞典 MusicHelp 資深顧問Peter在2008 年創立 Musichelp 唱片及音樂服務公司，曾與國際知名品牌如微軟、可口可樂合作，2011 年，Musichelp 開始與全球知名 showcase 音樂節配合、致力將瑞典音樂推廣至海外。三年前Musichelp 加入營運北歐最大的 showcase 音樂節 – Live at Heart。Live at Heart 每年演出陣容包含來自 20 多個國家、超過 250 組的樂團，同時與全世界 10 多個音樂節結盟合作。
▲Musichelp是目前瑞典歷史最悠久的唱片公司之一。
「很多受歡迎的亞洲歌曲，背後寫曲的是瑞典創作者。」Peter分析過去美國、德國是瑞典音樂輸出的主力市場，現在瑞典音樂人希望的是從不同地方得到不同的音樂元素，例如南美、K-Pop等等，他們也希望瑞典創作者把這些不同的音樂元素帶回瑞典，讓瑞典音樂更多元 ，擦出特別的火花，Peter強調：「對瑞典而言，音樂將進入一個全球化創作的時代。」
對於藝人的作品如何開拓海外市場，Peter提出他們的發現：「故事」。他認為故事會是讓人接觸一個新藝人、新作品的方法，不同的市場都有它喜歡的故事，今天聽眾會因為一個他感興趣的故事而關心藝人及其創作，而故事也會讓藝人的獨特性越趨鮮明。
除上述之外，「常見面」也是拓展海外最好的方法，不斷回去同一市場，對於當地的認識才會逐步深入與更新。Peter以自己為例，參加金曲獎3年來，現在他來到這裡已經有「老朋友」了，而除了常見面，也要具備開放的心胸，不只是把自己的音樂作品輸出海外，在海外看到優良的節目與藝人也要帶回瑞典。
將音樂推廣擴大為全球化的「文化傳播」
黃金山先生現任 CJ E&M 音樂內容部暨 CJ E&M 旗下、韓國知名有線電視音樂頻道 Mnet 總經理。在近二十年的職涯中，曾參與多項音樂相關的業務發展，例如創設與營運 Mnet 頻道，及開發新商業模式以最大化集團之媒體價值鏈，著名案例包含建立藝人 IP “Wanna One”。
如何運用IP進軍全球？黃金山提到CJ E&M 先透過全球化投資IP與創作者建構一個網絡，並為其在全球舉辦演出、投資專輯外銷、結合線上平台多方法展。舉例來說，《Produce 101》透過觀眾投票選出藝人，在節目與投票過程中粉絲與藝人也會同步成長。而他們更發現，《Produce 101》的粉絲組成有80％都是非韓國籍，而他們在中國的經營更曾經創造4億點閱率的佳績。
▲《Produce》系列節目是Mnet進軍國際的成功例證之一。
黃金山指出，K-Pop是沒有界線的，且政府也將其視為「文化傳播」的一環，非常支持音樂品牌進軍全球舉辦演唱會或各種活動，因此下一步該思考的是如何在全球找到好的合作夥伴，如何「建構系統」；同時，他們也順應著現今智慧型手機普遍於電視、電腦的趨勢，他們也立刻調整文化物件的規格，例如製作節目Highlight短片、調整影片畫面比例等等，為的就是在迅速變化的時代下能產出完全符合消費習慣的商品。
如同Peter所言，黃金山也認同每個藝人背後都要有故事，這個故事必須是複合性的，除了突顯藝人本身，也要考慮是否能讓粉絲更投入，在韓國的經驗裏，他們利用電影角色來為藝人「塑型」，這些深入人心的電影角色，能讓藝人超越作品，得著粉絲的支持。
文字整理：Themis／樂手巢編輯部
資料提供：GMA
