GMA29金曲國際論壇》探索海外音樂市場商機

2018金曲國際音樂節「國際論壇」第9場主題「探索海外音樂市場商機」,於6月22日在臺北寒舍艾美酒店舉辦,與談者包括引言人闊思音樂事業運營副總經理王依嵐、摩登天空總裁沈黎暉、瑞典 MusicHelp 資深顧問Peter ÅSTEDT以及韓國 CJ E&M 音樂內容部暨 Mnet 頻道總經理黃金山。

要進軍他國,得深耕於其音樂產業

沈黎暉在1997 年12月創辦摩登天空公司(Modern Sky),旗下簽約藝人包括新褲子、痛仰樂隊、大波浪等重量級樂隊,以及張曼玉、宋冬野、陳冠希等各音樂領域的代表性藝人,2007年開始,摩登天空公司在各大城市先後舉辦摩登天空音樂節、草莓音樂節,並在近幾年走向國際,將摩登天空音樂節帶到了紐約、西雅圖及赫爾辛基。

▲Modern Sky近年致力於將「摩登天空音樂節」、「草莓音樂節」引進海外市場。

他提到舉辦音樂節的第一年,直覺得採取了一半一半的作法,也就是一半美國藝人,一半華語藝人,卻無法順利留下只喜歡某一方的觀眾,迫使他們關注「融合」的重要性。沈黎暉指出:「當我們在紐約辦音樂節,我們就是要成為紐約的一部分」,演出只是第一步,深入海外市場的方法應該要進入當地的完整音樂體系與社群,這也是需要多年的耕耘才能完成的

「對流行音樂來講,未來的世界會是一個更小的世界。」沈黎暉估計10年內,全球觀眾會具有越來越一致的口味。他舉例:「曾經在俄羅斯看到一個當地頗受歡迎的樂團,他們完全就是日本視覺系藝人的風格,但俄羅斯歌迷對他們沒有絲毫的文化不適應」因此認為未來語言、異國文化在音樂的融合下對聽眾的障礙會越來越低。

挖掘藝人「故事」,便能跨越語言隔閡

瑞典 MusicHelp 資深顧問Peter在2008 年創立 Musichelp 唱片及音樂服務公司,曾與國際知名品牌如微軟、可口可樂合作,2011 年,Musichelp 開始與全球知名 showcase 音樂節配合、致力將瑞典音樂推廣至海外。三年前Musichelp 加入營運北歐最大的 showcase 音樂節 – Live at Heart。Live at Heart 每年演出陣容包含來自 20 多個國家、超過 250 組的樂團,同時與全世界 10 多個音樂節結盟合作。

▲Musichelp是目前瑞典歷史最悠久的唱片公司之一。

「很多受歡迎的亞洲歌曲,背後寫曲的是瑞典創作者。」Peter分析過去美國、德國是瑞典音樂輸出的主力市場,現在瑞典音樂人希望的是從不同地方得到不同的音樂元素,例如南美、K-Pop等等,他們也希望瑞典創作者把這些不同的音樂元素帶回瑞典,讓瑞典音樂更多元 ,擦出特別的火花,Peter強調:「對瑞典而言,音樂將進入一個全球化創作的時代。」

對於藝人的作品如何開拓海外市場,Peter提出他們的發現:「故事」。他認為故事會是讓人接觸一個新藝人、新作品的方法,不同的市場都有它喜歡的故事,今天聽眾會因為一個他感興趣的故事而關心藝人及其創作,而故事也會讓藝人的獨特性越趨鮮明

除上述之外,「常見面」也是拓展海外最好的方法,不斷回去同一市場,對於當地的認識才會逐步深入與更新。Peter以自己為例,參加金曲獎3年來,現在他來到這裡已經有「老朋友」了,而除了常見面,也要具備開放的心胸,不只是把自己的音樂作品輸出海外,在海外看到優良的節目與藝人也要帶回瑞典。

將音樂推廣擴大為全球化的「文化傳播」

黃金山先生現任 CJ E&M 音樂內容部暨 CJ E&M 旗下、韓國知名有線電視音樂頻道 Mnet 總經理。在近二十年的職涯中,曾參與多項音樂相關的業務發展,例如創設與營運 Mnet 頻道,及開發新商業模式以最大化集團之媒體價值鏈,著名案例包含建立藝人 IP “Wanna One”。

如何運用IP進軍全球?黃金山提到CJ E&M 先透過全球化投資IP與創作者建構一個網絡,並為其在全球舉辦演出、投資專輯外銷、結合線上平台多方法展。舉例來說,《Produce 101》透過觀眾投票選出藝人,在節目與投票過程中粉絲與藝人也會同步成長。而他們更發現,《Produce 101》的粉絲組成有80%都是非韓國籍,而他們在中國的經營更曾經創造4億點閱率的佳績。

▲《Produce》系列節目是Mnet進軍國際的成功例證之一。

黃金山指出,K-Pop是沒有界線的,且政府也將其視為「文化傳播」的一環,非常支持音樂品牌進軍全球舉辦演唱會或各種活動,因此下一步該思考的是如何在全球找到好的合作夥伴,如何「建構系統」;同時,他們也順應著現今智慧型手機普遍於電視、電腦的趨勢,他們也立刻調整文化物件的規格,例如製作節目Highlight短片、調整影片畫面比例等等,為的就是在迅速變化的時代下能產出完全符合消費習慣的商品

如同Peter所言,黃金山也認同每個藝人背後都要有故事,這個故事必須是複合性的,除了突顯藝人本身,也要考慮是否能讓粉絲更投入,在韓國的經驗裏,他們利用電影角色來為藝人「塑型」,這些深入人心的電影角色,能讓藝人超越作品,得著粉絲的支持。

文字整理:Themis/樂手巢編輯部

資料提供:GMA