2018金曲國際音樂節國際論壇當中第十場主題為「音樂活動的區域策略與商機」，由天下雜詐資深主筆馬岳琳擔任引言人，邀請英國摩登天空 – Sound City 執行長David PICHILINGI、Sound Diplomacy 亞太區商務開發顧問Robin MALAU、荷蘭 Le Guess Who? 音樂節共同創辦人暨總監Johan GIJSEN就成功案例分享，來自不同國家的講者以他們音樂節發展文化觀光的經驗分享，看亞洲、歐洲的經驗能為台灣帶來什麼借鏡。
城市的熱情與活力是吸引人的不二法門
David Pichilingi以 RCA/BMG 簽約藝人出身，曾與 Tony Wilson在知名的 In The City 音樂論壇與音樂節合作超過十年。 Sound City 成立於 2008 ，現已成為英國規模最大、最具指標的都會型音樂節與音樂論壇，每年吸引約 3,500 名業界人士及 30,000 萬名觀眾。他所任職的摩登天空娛樂公司是中國最大的獨立音樂娛樂廠牌，每年售出超過五百萬張票券，VOD 平台 Modern Sky Now（MNOW）更擁有超過 4,200 萬的收看人數。
David分享利物浦的發展經驗，除了是披頭四的故鄉，另一個特色就是明星球隊，看球賽還是聽樂團兩個元素都讓利物浦與音樂相關。這樣的傳統元素當然很棒，但他們思考在慶祝過往成就的同時，音樂節如何為利物浦創造新的魅力？
觀光客去到英國旅遊，通常會去倫敦，較少到利物浦或曼徹斯特，David認為音樂節的行銷不只是音樂，對於消費者來說，他可能只買了一張音樂節的票，但當他們來到利物浦，發現這個城市給他的除了音樂，還有文化、生活的吸引力。因此David認為不只是利物浦，任何一個城市想要行銷自己，都必須要先創造出城市的熱情。
台灣音樂產業具有很好的南向基礎
Robin Malau 是印尼音樂企業家，在20多年經驗中創建了多個獲獎音樂企業，其中成立數位音樂整合新創公司而榮獲英國文化協會頒發青年創意創業家獎。此外，他還曾是傳奇硬派樂團 Puppen 的吉他手，歌曲〈Atur Aku〉被滾石雜誌評選為「史上最佳印尼歌曲」之一。
同時Robin Malau談到，與政府溝通的關鍵在於大家都要獲得好處，也就是要讓城市、政府、企業共榮，透過一個音樂節的舉辦得到共享利益。以Robin的經驗來說，數據是一個很大的助力，一場音樂節帶來多少觀光客，觀光客帶來多少觀光收益，這會是說服政府的好辦法。例如印尼今年是大選年，政治人物對民眾需要有所承諾，因此找到一個對政府、對民眾、對企業都好的承諾，是能夠有效推動音樂節的助力。
談到行銷策略，Robin認為音樂節都要注意兩點，第一，自己最吸引人的地方在哪裡。第二，定位出來的音樂節特色。同時，一個音樂節的延續性非常重要。許多國家是政府決定要發展音樂節，希望第一年就很成功，所以投入了很大的金額，第二年卻沒有預算，不延續就不可能在國際上有能見度。這不代表政府的角色不重要，台灣在音樂輸出方面有很好的基礎，南向政策是可以支持台灣音樂產業的一個力量，台灣的音樂如何在政策的支持下，找到一個有利的前進路徑，這是值得台灣音樂人思考的。
秉持初衷才有令人感動的音樂節 Le Guess Who?
在荷蘭素有盛名的Le Guess Who? 音樂節為期四天，在烏特勒支的電音場地、劇院、教堂、藝廊和倉庫等場地，舉辦超過 180 場表演。活動類型多元，包括音樂、電影、視覺藝術、攝影、以及在酒吧、旅館、餐廳、廣場等。Le Guess Who? 讓音樂節就像一個大型遊樂場，提供實際的連結性，並考量所有參與者的需求，將活動及空間發揮地淋漓盡致。Le Guess Who? 策劃超越類型定義的節目，而這就是未來趨勢。
Johan GIJSEN 共同創辦的Le Guess Who? 是一個聚合全球音樂及音樂跨界交流活動的城市盛會，除了為音樂家提供舞台，也尋求突破、挑戰界線的藝人，推出英美等西方各國的一線音樂人，帶來亞洲前衛音樂、阿拉伯地區抗議歌手、自由爵士、西方地下音樂等各領域的音樂先鋒。
Johan更曾在 Tivoli 和 TivoliVredenburg（烏特勒支，2000 – 2016）負責節目策劃，也曾參與執行享譽國際的 Into The Great Wide Open 音樂節。他提到他們舉辦的音樂節並不是營利導向，政府會支持30％的預算來舉辦音樂祭。舉例來說，一般晚上11點以後就不能有LIVE的音樂演出，但是音樂節舉辦期間，演出可以一直持續到凌晨4點，政策配合也是成功因素。音樂節期間烏特勒支的旅館一房難求，也吸引很多國際主流媒體報導，音樂節深入地方，與餐廳、旅館，甚至博物館合作。
提到舉辦音樂節過程中的失敗經驗，Johan曾經在某一年邀請了兩位非常知名的藝人，結果顯示，這兩位藝人演出並沒有想像中的成功，甚至許多聽眾對表演也沒有正評，這讓人學到，每個音樂節都該有自己的品味，找到自己的特色比追求超高人氣更重要，不需要複製其他音樂節，台灣就應該像自己的樣子，以一個歐洲人的觀點來說，外國人不會想在台北參與一個類似歐洲的音樂節，他會想要體會台灣的音樂、台灣的美食和文化，這會讓他的體驗獨一無二。
文字整理：nana/樂手巢編輯部
資料來源：金曲音樂節國際論壇
