環球音樂專訪：沒有了唱片行，我們怎麼賣專輯？

11/21/2016

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數位化、科技化的時代，人們一年買不到一張唱片；時代交錯，『唱片行』不確定還是不是所有人都知道的名詞，過去唱片公司需仰賴唱片行得以讓自家的好音樂推廣給顧客，那麼現在呢？

唱片行尋寶地圖企劃中，為探索唱片公司和唱片行之間的關係，我們邀請了環球音樂資深行銷經理楊智偉(以下稱Andy)及環球音樂業務總監范欽策(以下稱Robbie) ，與我們談唱片公司與唱片行之間的共生關係。

# 在你走進唱片行之前 #

Robbie最開始是BMG的唱片行業務，待過MCA Records（環球前身）跟寶麗金，最後回到環球：『當時全台有一兩千家（幾乎都是獨立）唱片行，和大家想像的公司業務很不一樣，過去我們需要將5000多張唱片塞滿小發財車，帶到唱片行去──推薦音樂讓唱片行挑選。最後再收集訂單傳真回到公司，回去之後還要整理當月新品，讓每台車裡的五、六千張CD篩成自己的“車內精選”。』

▲環球音樂業務總監Robbie：「過去賣唱片要行動銷售推廣，而且還不能上班時間去，要等到唱片行打烊，他才有時間理你！」。

Robbie跟Andy都各自敘述當時和各家唱片行之間的緊密關係，唱片行老闆不僅會到唱片公司物流倉來挑選，也會認真地把好的音樂聽完，然後決定要引進什麼，企劃跟業務則都跳出來介紹和推薦：「那時候唱片公司和唱片行，感情比較緊密，每間唱片行都是樂評，會有許多交流，唱片是可以一張一張拿起來交換心得的物件。」

# 撇開主流與非主流之界線#

Andy從宣傳做起，參與唱片製作和企劃，一入行就是環球唱片的15年；長期觀察，現在數位世代消費者資訊越多，選擇也多，當人們不再進到唱片行，沒有辦法取得推選出音樂，最後只能看到排行榜、點擊率、主流媒體廣告；可惜的是，數位音樂更難像過去聽音樂一樣找到好的音質和聲音氛圍。

在唱片公司眼中，過去每間唱片行都擁有各自喜好，雖不一定是全球暢銷，卻很有機會製造出屬於台灣的「流行音樂」，例如美國民謠女歌手Joan Baez(瓊拜雅)，在全球不甚流行，但對許多台灣的發燒友來說是天籟之音，從前的學友、人人唱片行、第五街等都瘋狂下訂單。

▲環球西洋行銷總監Andy：『我們以往從不分什麼叫作獨立音樂，為了好音質的唱片，人們會去找好的音樂；現在實體店家越少，消費者各自取得資訊的管道卻越多。我們透過卡帶、CD、黑膠得到的，跟著市場環境改變，這對唱片公司來說是種警訊，除了銷售重心跟方向要調整，要如何找到消費者、轉成利潤，是我們要努力的方向。』

＃唱片行：共有的音樂記憶＃

以往唱片行外頭總會有排隊的學生們，等待發行日當天一早到唱片行買下新專輯；現在的消費者、歌迷對於音樂的追求和期待也少了。

然而唱片行不會被取代，唱片行至今仍保有的，是古典樂與爵士樂；這些音樂的樂曲太多，需要到實體唱片去搜尋淘選，且聆聽這類音樂的族群還是注重音質，很多人對於數位音檔還沒辦法接受。

「台灣的唱片行和唱片公司真的很用心，為了讓聽眾可以更加理解一張專輯，唱片行裡總有音樂推薦介紹，加上唱片公司發行音樂時必定加上的側標和翻譯，唱片行像我們的夥伴和盟友，少了唱片行，就少了讓群眾真正接觸到音樂的機會；過去接收資訊困難，你會更珍惜找到的音樂、演唱會影像。」

＃如何賣一張專輯？＃

這樣的市場衝擊下，環球音樂究竟如何賣一張專輯？

根據全球市場，不同族群的音樂要有不同的推廣方式。除了擁有「鐵粉」的天王、天后專輯，像多為成人市場的諾拉瓊絲(Norah Jones)、波伽利必定要走實體通路，OneRepublic則要看重數位市場。兩張專輯屬性完全不同時，除了比對歷史銷售數據，還要根據樂風、選定的主打歌曲來推廣，環球音樂集團會參考大數據決定主打，以此規劃廣告、幕後花絮等，再分派給全球分公司一起去執行、決定行銷策略。

值得一提，Andy跟Robbie說有趣的是，台灣每次在電影原聲帶的銷售都是全球第一：

「台灣人可能比較重感情，看過的電影會想要珍藏，」《白日夢冒險王》帶動人們認識了Of Monsters and Men，《曼哈頓戀習曲》中Maroon5的Lost Stars 也意外成為樂迷的心中主打。因此環球音樂也會跟電影公司合作，年底將要上映的電影《LALA LAND》(樂來越愛你)也將發行電影原聲帶。

＃黑膠的重新崛起＃

「但音樂不死」，面對數位化衝擊，唱片公司倒也還是樂觀看待：正因為音樂不死，卡帶、唱片雖減少，但對著重電影配樂等轉化也可以說是「載體的流動」，最茲以證明的即是黑膠市場的復甦：近三年黑膠市場以倍數成長，全球黑膠生產量比起20年前還多。

「過去有段時間的音樂沒有製成黑膠，像明年登場的張學友演唱會，經典的〈吻別〉也將首次發行黑膠版本。黑膠崛起，我們也回過頭來找到這些好音樂，只要一張就夠，透過黑膠發行，我們希望樂迷們一年找一天坐下來好好聽那張黑膠唱片。」

「可能一個樂迷一年不會買一張CD，可是他會考慮買一張黑膠，因為你可以花費一整天好好把那張唱片聽完、小心翼翼珍藏；對我們來說，更期望藉此看到歌迷更了解音樂的本質。」

實體唱片行雖然倒了，卻又有新的黑膠、爵士唱片行、甚或選樂唱片行帶給唱片圈嶄新的形態。市場上也開始有較為平價的黑膠唱盤，聽黑膠也就更為容易。

因應於此，環球也舉辦黑膠音樂講座，針對想要入門黑膠者邀請專家分享，「黑膠的知識有點像是攝影的技術，如33轉、45轉的差異，從播放到聆聽都是一種模式，我們希望給人們一類生活態度或音樂知識，透過實體講座，讓人們有機會接觸－讓聽黑膠這件事，有點像是看一本好書。」「你要給樂迷新的事物，他們才會願意投入。」

最後他們一起推薦了一張足以表現環球音樂經營取向的專輯音樂：是近期甫發行的Lady Gaga專輯《JOANNE》，Lady Gaga從舞曲奠定天后定位，然而她卻從不失去作音樂的本質，嘗試爵士樂曲也拍戲，最後回到自己最早的名字Joanne，要大家不要界定她是那個Lady Gaga。環球音樂也是如此，不斷希望回到初衷，推薦好的音樂，繼續用音樂說好的故事。