GMA 34》先叫好再叫座,陳鎮川「獨樹一格的台灣演唱會經營模式」

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2023金曲音樂節「音樂專題」在6月28日邀請陳鎮川主講「獨樹一格的台灣演唱會經營模式」,陳鎮川一上台便幽默地說很少會場有他的照片在正中間。作為華人娛樂圈中製作過最多演唱會的娛樂產業人士,所交出的華麗名單涵蓋 aMEI張惠妹、江蕙、蔡依林、林憶蓮、王力宏、楊丞琳等A咖藝人。台灣演唱會造浪者表示,台灣演唱會市場很特別,地方非常小,但產生的能量卻非常大,有最好的創意。在跟著台灣演唱會一同成長的路上,他認為唱片是歌手的名片,而籌備演唱會才是主要獲利手段,在與民眾溝通同時創造商業效應。

不同於早期受邀舉辦演唱會,歌手拿唱酬,現在辦演唱會成為經紀規劃的重點項目,而歌手的主導性也變強了,有能力者可以自己當老闆,編制一批專人經營演唱會事業,化被動為主動。

野生野長,化被動為主動

陳鎮川以 aMei 的經紀人身分最為人知,初入行時也寫過電視節目《連環炮》的劇本,自言受過很多雜學訓練。他用「野生野長」描述台灣演唱會的萌芽與茁壯,早期缺乏製作演唱會的專業人員,先天條件上,也缺乏演唱會場地和看表演的娛樂習慣,於是台灣人就自己發明、培養。他第一次認識演唱會籌辦方法是某次在香港紅勘「撿到」演唱會的 rundown,看著表格梳理的時程、曲目、燈光等內容才恍然大悟。既然沒有人教,那就自己想像、自己發明,從零開始吧!

約莫2006年前後,他以經紀人身分討論籌備 aMei 演唱會時,猶記自己說過「最不重要的,就是 aMei 的酬勞。」因為當時 aMei 已有一段時間沒開演唱會,累積口碑效應是最重要的事。在缺乏大數據的年代,每一步都得非常小心。

台灣自由的風氣也讓「野生野長」獲得更多試錯空間,讓人有安全感把事情學會,跟把事情做好。「在台灣,取得共識的機率高,容易找到一起打仗的氣氛。即使失敗了,其實滿容易得到原諒跟支持,不會因為一次錯誤的判斷就一敗塗地,這是很重要的勇氣來源。」陳鎮川說。

確保品質,室內表演場館是基礎

早期演唱會多在市立體育場舉行,當時觀眾看露天表演,沒被曬傷、淋成落湯雞,或是上完廁所回得去觀眾席,就阿彌陀佛了,讓陳鎮川自嘲團隊是「招罵體質」。有些製作則充滿彈性,例如採先賣票模式,票賣多,舞台退縮;票賣少,就多放椅子,在細節上難以做好掌控。2005年底臺北小巨蛋正式開幕後,團隊開始學習怎麼調出一萬人場地的音響、認識四面台、三面台,也在學習過程中認知到基礎設施真的很重要!

「如果沒有小巨蛋,江蕙可能一輩子不會開演唱會,因為二姐怕風吹傷喉嚨。」

先叫好,再叫座

演唱會製作進入百花齊放的成熟階段後,現今演唱會多採一條龍模式,如五月天、張惠妹、周杰倫等成功藝人,將演唱會製作團隊納入公司,自己成為演唱會百分百的主導者。藝人的話語權變大了,也要承擔舉辦演唱會的風險投資。aMei 與陳鎮川的共識是——先叫好,再叫座。此外要避免自嗨、閉門造車,勤於蒐集同溫層之外的訊息,與時俱進。

以選曲為例,歌手時常想唱「冷門作品」,陳鎮川表示,溝通需要時間跟技巧,僵持不下時會讓歌手決定,給予表現堅持表演藝術的機會,他會另外再跟團隊想辦法接住後果,例如利用編曲或其他手段讓觀眾的視聽體驗更流暢。假如反應真的不熱烈,再試探歌手:「怎麼樣,反應不怎麼樣吧?」慢慢找機會換成另一首歌。

訂立演唱會核心,擴散同溫層

籌備演唱會要知道自己的群眾是誰,以及這場演唱會的核心理念,找出切入點。例如 aMEI 的「烏托邦」演唱會,源自觀察妹迷看完演唱會都披頭散髮,好像進過平行宇宙;「ASMR」源自陳鎮川看美劇的台詞「睡覺前給我一個 ASMR」。「要從音樂作品回應自己的群眾,所以有人說辦演唱會很像辦法會,要訂好中心思想,讓大家知道今晚是來幹麼的,像 aMEI 就是來嗨的、愛最大。」

賣票有重要的商業模式脈絡,永遠不敗的是孝親場,像是江蕙、巧虎,沒有買到就是你不孝;不像五月天是買給自己看,票價必須更平易近人。每次演唱會也都是一次孕育粉絲群的好機會,表演得好便能延續效應,讓觀眾變成種子,擴散出更多的歌迷。因此五月天規劃出親子區,培養小朋友成為未來的歌迷。「擴散同溫層,能量會很驚人。」

 

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縝密製作,台灣 Live 演唱會高水平

在台灣,幾乎每天晚上都有演唱會,而國外藝人也能在不同場域找到所屬的分眾市場,進而帶動地方發展。陳鎮川肯定台灣演唱會縝密的高水準製作,也認為只要場地足夠負荷、設備規格妥善,國際藝人都樂意把台灣納入巡演行程。

「台灣有太多好看的演唱會,這和藝人賣命程度、捨得投資細節都有關,是大家苦出來的誠意。但對於聲音的美感,可以再學習歐美的調整 sense。所有演唱會都沒有一定的套路,製作可以天馬行空,但要讓觀眾看得懂,不然就白酷一場。」

編輯紀錄:蔡舒湉 Lala

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