老闆,我要買這個!樂器行的跨時代經營與觀察(下)

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老闆,我要怎麼買?本次臺北金螞蟻樂器的蔡老闆與小菜、宛伶樂器的老闆 Nick、大鼻子樂器的店長 Ivan 以及又昇樂器的老闆張智宇、店長張耀仁與店員王駿宜,繼續從樂器行的角度和大家分享,他們多年來的經營與觀察,也給予玩音樂的新手朋友們一些建議!

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Q4:以前的新手怎麼買 vs. 現在的新手怎麼買?

金螞蟻:現在的學生跟以前差不多,有的人想法很堅定,沒想法的就聽店家或學長姐建議,也可能來店家逛逛,最後就買了預期之外的商品。預算也沒有太大差異,有人一開始是找最陽春型的,若稍有預算會買大牌子副廠的琴,也有新手買一第把琴就想衝到金字塔頂端,還有人會努力打工存錢搜集 John Mayer 表演用的所有效果器。但遇到最多的新手預算大概是一萬元,我們會跟他討論是要單買琴,還是要包含音箱或效果器。

宛伶:店家現在應該都已經淘汰掉最低端的雜牌琴,這些東西已經慢慢從市場消失。現在電吉他我們基本上是從一萬初這個價位開始賣,早期那種三、四千一整套的比較少了,所以現在新手買琴的價位可能會比以前高一些,但品質相對也是好很多。

大鼻子:科技類產品差異最大,像近期 NUX 的 Mighty Plug,那種產品是我們那個時代沒有的。現在新手預算相對提高,以電吉他或貝斯舉例,通常有部分預算要撥給音箱,以一萬以內為大宗,再來是兩、三萬這個區間。現在琴的選擇也滿多樣化的,入門琴差距不大,以 Stratocaster 型的來講,拾音器配置單單單可能四千塊左右,加個音箱差不多三千有找。當然品牌琴代表有保障,近幾年台灣賣最多入門牌應該是 Bensons,偶爾也會有 Fenader 旗下品牌 Squier 的 Bullet 系列等。

又昇:現在木吉他新手有些直攻知名品牌,像是 Taylor 或 Martin,以前那麼貴的東西不太有新手來問,那時連比較貴的防鏽弦都可以放到鏽掉(笑),我覺得代理商、店家、老師、使用者間的影響有發揮作用。不清楚音箱類產品的人反而較多,比較仰賴店家推薦,在看過外型、功能、音色後,客人大多選擇 Orange、Ibanez、Marshall 跟 NUX。貝斯使用者可能本來就比較少,感覺上他們大多會做功課,且曲風需求較廣泛,不過新手還是以一萬元能買到音箱跟琴為主。

Q5:哪些類別的產品價格變動特別明顯?是否有影響大家的購買取向?

金螞蟻:這五、六年來,價格差別最大的是電吉他,因為很多品牌出了中低階的琴,雖然我們現在一個月都能賣一、兩百支,但變成購買單價低的居多。以 Gibson Les Paul Standard 來說,三十年前兩萬八就能買到,現在公司規定要賣八萬多,漲了三倍!而弦線、pick、背帶等周邊的漲價是最讓人有感的,因為那是玩樂器的必需消耗品。銷售受新舊衝擊最大的產品則是效果器,尤其是綜合效果器,出了新的一代,很多人就會賣掉舊的,或是找理由直接買一台新的。

宛伶:不確定 NUX 算崛起嗎?我覺得它從一開始做的產品好聽,可是不好看,到後來開始提高顏值和 CP 值之後,只要沒有品牌迷思,很多人就會想「它便宜又好看,那為什麼不買?」所以它的效果器賣得很好。除了產品好以外,它們從很早就開始在找人代言,而且也會引進一些臺灣比較冷門的效果器。可以說直接打爆 BOSS 跟以前那些暢銷型號了,除非比較貴的 GT-1000 可能還有人買,其他便宜款就沒什麼詢問度了,現在客人一進來,基本上進來就是喊:「老闆,我要買 MG-300」。

大鼻子:精品類很有感,像我們家的 Xotic,還有 PRS、MESA/Boogie⋯⋯年年都在漲,漲到以前可以很輕鬆背出價格是什麼,這幾年都要再查一下。而晶片短缺,產品像 UA 的 OX 也漲滿凶。另外,綜合效果器應該是直接衝擊到音箱跟單顆,銷售數量一定有部分被拉過去,但像 BD-2、SD-1 依舊賣很好、賣到缺貨,還是有類比的浪漫,就像油車不會因為特斯拉出現而消失,也許會慢慢變少,但不會完全不見。

又昇:因為通膨之類的,現在八千多的可能就是以前四、五千的東西,像以前貼牌琴大概兩、三千塊,現在這種產品大概就團購時會訂,且很多人也不跟團購了,反而跑來找價格更高的產品。貼牌琴我們都會挑過,其實代工廠都有越做越好。比較大的品牌像 Squier 就滿有危機意識,所以有 Bullet 這種偏低價的型號。另外像 Bacchus 雖然以新手琴來說稍貴,但有烤楓木之類更好的材質,我覺得重點還是品牌價格端設定還有形象啦!

Q6:樂器行的「禁」歌金曲?

金螞蟻:有一些經典歌從來沒斷過,像是〈Crazy Train〉、〈Sweet Child O’ Mine〉,現在三不五時還是會聽到〈God knows〉。而最近聽到很多《孤獨搖滾》的主題曲和 Polyphia 的歌,高中生則特別愛彈臺灣樂團的歌。你要喜歡才會去彈,要嘗試才知道練不練得起來,像我是 Yngwie Malmsteen 粉,電吉他會練〈Rising Force〉、〈Far Beyond the Sun〉這種古典金屬的,木吉他可以練 Mr.Big〈To Be With You〉。

宛伶:以前我們那個年代都是〈Sweet Child O’ Mine〉、〈Master of Puppets〉、Bon Jovi、陰陽座、Mr. Big 這些;這個年代都是彈茄子蛋、TRASH,我們這邊也很多是彈 Polyphia 的歌。不過,我自己木吉他教完幾個和弦後,會讓學生彈〈擁抱〉。

大鼻子:還是有進來彈〈Sweet Child O’ Mine〉的。〈Enter Sandman〉出現比例現在比 〈Sweet Child O’ Mine〉多,還是因為臺中金屬咖比較多? ONE OK ROCK 或是 TRASH 也常聽到。我覺得新手 cover 自己喜歡的歌最重要,去 digging 也是一件好事,現在小朋友先聽臺灣樂團,搞不好慢慢往上聽,會聽到更早以前或是國外的早期樂團。

又昇:以前是 Deep Purple 之類的西洋經典,現在就 deca joins、無妄合作社還有 TRASH。另外彈 John Mayer 的也很多,要感謝 John Mayer,否則吉他都快死了。

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▒ 新手指南 ▒

金螞蟻:通常會確認品牌、琴款喜好以及預算,如果預算是一萬以內,我都會跟客人說先挑你喜歡的外型,因為現在新手琴都做得不錯,而音色部分,店家都很願意花時間測試給客人去評估。若有中價位預算,我會特別偏重問是否有要買音箱或效果器,像是綜合效果器非常方便,可以處理各種音色,讓比較普通的琴聽起來更有水準;各品牌可能都會有一些節奏器、鼓機、Looper,有的款式還會有錄音介面的功能,其實對於學生做練習使用都滿方便的。

宛伶:先以預算為主,再去分析。如果他有能力買到十幾萬的琴,一開始的爽度也會跟別人不一樣,有點像在打電動,新手村出去,兩個人等級一樣,一個拿寶劍、一個拿樹枝。如果預算在一萬初的話,推薦 Ibanez,因為它的聲音與做工方面品質都好。不過琴也都可以試試看,試到最後覺得哪把琴最帥,我們就不會再講話了。因為至少他們看到這把琴會一直想彈、覺得拿上臺很帥,我覺得那對他們來說,才是最重要的。

大鼻子:第一套器材是帶初心者去認識這項樂器的媒介,會讓你想拿起來玩、喜歡,是最重要的,可以實際到店裡試試,或是徵詢店家的建議。除了買琴,初心者不可能一開始就買超多音箱、單顆效果器,雖然入門款綜效不可能百分之百還原音色,但只要有六、七成的樣子,未來想買真的實體音響跟效果器時,就能比較知道自己需要什麼。

又昇:還是以 Stratocaster 類的琴為主,因為這類吉他可以對應的風格比較廣泛,像 Les Paul 或 Telecaster 就比較有局限性。除非客人已有想玩的特定曲風,像金屬就推薦雙雙、單單雙拾音器配置的吉他。雖然只有少數客人是這樣。

採訪:Anita、熊、傀儡
文字整理:Anita、Emerald、Yuki
圖片來源:熊、傀儡、宛伶樂器

本文收錄於樂手巢雜誌 Vol.17「器材大聲公」單元。樂手巢雜誌全台索取地點:
https://bit.ly/421RFyL

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